リマーケティングリストは、過去に自社サイトを訪れたユーザーに再度アプローチするための重要な仕組みです。Microsoft広告でもこの機能を活用することで、成果率を高め、無駄のない配信を実現できます。本記事では、リマーケティングリストの概要から、UETタグの設定、最適化のポイントまでを順を追って解説します。
オーディエンスターゲティングのオプション概要
Microsoft広告では、ユーザー属性や行動データに基づいた多様なオーディエンスターゲティングを使用することができます。リマーケティングリストはその中でも代表的な手法ですが、ほかにも以下のようなオプションがあります。
- カスタマーリストターゲティング：既存顧客データ（メールアドレスなど）をもとに配信対象を設定
- 類似オーディエンス（Similar Audiences）：既存リストに似た行動傾向を持つ新規ユーザーを自動的に拡張
- 組み合わせターゲティング：デバイス、地域、年齢層、購買意向などとリマーケティングリストを掛け合わせ可能
これらを組み合わせることで、より精密な配信設計ができます。中でも、リマーケティングリストはコンバージョン率向上を狙う施策として特に効果的です。
オーディエンスターゲティングに関する記事がありますので、詳細については下記リンク先を確認してください。
リマーケティングリストの概要
リマーケティングリストとは、Webサイト訪問者を特定条件で分類・保存し、そのユーザーに再び広告を配信するためのリストです。Microsoft広告では、UET（Universal Event Tracking）タグを利用して訪問データを収集し、リストを生成します。
主な特徴
- 訪問履歴や行動データに基づいた柔軟なセグメントの作成が可能
- 動的リマーケティングにも対応（特定の商品ページを訪れたユーザーに個別広告を表示）
- 他のターゲティング条件と組み合わせることで、より効果的なキャンペーン構築が可能
使用条件
- サイトにUETタグを正しく設置していること
- リストの最小ユーザー数（通常は300名以上）が確保されていること
活用例
例えば、カートに商品を入れたが購入に至らなかったユーザーを対象に、特別オファーを提示する広告を配信したり、入札単価を引き上げることでオークションの序列を引き上げることで、一度離脱したユーザーを効率的に再獲得できます。
UETタグの設定概要
リマーケティングを行うためには、まずUETタグ（Universal Event Trackingタグ）の設置が必要です。UETタグは、サイト訪問者の行動データをMicrosoft広告アカウントに送信し、リマーケティングリストの生成やコンバージョン計測を可能にします。
設定の流れ
- Microsoft広告アカウントにログイン
- 「ツール」→「UETタグ」から新規タグを作成
- 発行されたスクリプトをWebサイト全ページの
<head>タグ内に設置 - Microsoft広告の「UETタグの確認」ツールで動作を確認
特にランディングページやコンバージョンページへの設置は必須です。正確なデータ取得ができないと、リストの精度や最適化効果に影響します。
リマーケティングリストの最適化
リマーケティングの効果を最大化するためには、リスト設計からキャンペーン設定、データ分析までを継続的に最適化することが重要です。
ステップ1：リスト設計
ユーザー行動に基づき、意図に応じた複数のリストを用意します。
例：
- サイト訪問者（全体）
- 商品ページ閲覧者
- カート放棄ユーザー
- 購入完了ユーザー
これにより、広告メッセージの出し分けが可能になります。
ステップ2：キャンペーンへの紐付け
リストに含まれるユーザー数が300名を超えるとリストが有効化されます。
作成したリストをキャンペーンや広告グループに関連付け、配信対象として指定します。既存キャンペーンに追加するだけでもリマーケティング配信が可能です。
関連付けの際に、「入札単価のみ」、または、「ターゲットと入札単価」を選択することができます。後者を選択すると、リスト内のユーザーのみへの阪神となるため、通常は「入札単価のみ」で設定します。
オーディエンスキャンペーンでリマケユーザーにのみディスプレイ広告を配信する時は、「ターゲットと入札単価」を設定するとよいでしょう。
ステップ3：パフォーマンスデータの確認と入札単価調整
Microsoft広告のパフォーマンスデータを活用し、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を定期的に確認しましょう。
成果が良いリストには入札単価を引き上げ、成果が低いリストは入札単価の引き下げ、除外設定や期間調整を行います。
ステップ4：自動入札と拡張
「拡張CPC」や「ターゲットROAS」などの自動入札戦略を組み合わせることで、リマーケティングキャンペーンを効率化できます。また、類似オーディエンスを併用することで新規獲得にもつなげられます。
有効なリマーケティングリストから類似オーディエンスが自動的に作成されます。リマケリストとは異なるユーザーにリーチすることができるので、リマケと併用するとよいでしょう。
複数の入札単価調整設定が行われている場合の広告配信動作
オーディエンスターゲティングの複数のリストに同一ユーザーが含まれている場合は、リストの中で最も高い入札単価を設定しているオーディエンスターゲティングのみが対象となります。
例えば、一つのキャンペーンに「リマーケティングリスト」を単価調整20％、また、「購買意向の強いユーザー」を単価調整10％で設定していて、同一ユーザーが両方に含まれている場合は、「リマーケティングリスト」の単価調整20％のみが適用されます。
次に、オーディエンスターゲティングのリストと、基本ターゲティングのカテゴリに同一ユーザーが含まれている場合は、それぞれの入札単価調整が乗算されます。
例えば、一つのキャンペーンに「リマーケティングリスト」を単価調整10％、また、「広告のスケジュール」である時間帯を単価調整10％で設定していて、同一ユーザーが両方に含まれている場合は、1.1×1.1=1.21（21%）の単価調整が適用されます。
| オーディエンス ターゲティング | 基本ターゲティング | 実際の調整率 | 計算式 |
|---|---|---|---|
| +10% | +10% | +21% | 1.10 × 1.10 = 1.21 |
| +20% | -10% | +8% | 1.20 × 0.90 = 1.08 |
| -20% | -20% | -36% | 0.80 × 0.80 = 0.64 |
| +50% | +30% | +95% | 1.50 × 1.30 = 1.95 |
まとめ
リマーケティングリストは、Microsoft広告の中でも最もROIを高めやすいターゲティング手法の一つです。
UETタグを正確に設定し、行動データに基づいたリスト設計を行うことで、広告効果を継続的に改善できます。
キャンペーンのパフォーマンスを定期的に分析し、入札や配信条件を最適化することで、無駄のない広告運用が可能になります。
重要事項のおさらい
- UETタグの正確な設置がリマーケティング成功の鍵
- リストは行動別に複数用意し、目的に応じて使い分け
- 定期的なデータ分析と入札調整で効果最大化
- 類似オーディエンス活用で新規顧客の獲得も可能
